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江西元財管道8月份營銷工作會議于9月1日在公司二樓大會議室召開。本次會議特邀執(zhí)行總裁（化建）李玉根先生、總裁助理俞仲達先生、營銷管理處處長錢海軍先生通過騰訊視頻指導工作。元財管道領導班子成員、各管理機構負責人及公司相關科室人員參加了會議，會議由公司總經(jīng)理余志堅主持。

上午，會議首先學習了《2021年度化建八財總經(jīng)理第七次會議紀要》，通報了8月份各銷售中心銷量情況及經(jīng)銷商各類別產(chǎn)品同期增量情況。隨后，與會人員依次匯報了8月份工作總結并對后四個月銷量預計進行了分析，余總逐一進行點評并作出相關要求。下午，會議重點對2022年市場進行預規(guī)劃分析，同時下達了9月份營銷相關政策文件。

會議期間，俞總對元財下一步的工作方向進行了指導講話：

一、從銷量來看，元財銷量主要以項目為主，不是以渠道網(wǎng)點建設為主，沒有項目的支撐，銷量的下滑是必然的。銷量下滑的原因不能簡單歸結為PE，還要深層次分析銷量下滑的原因。二、做大銷量的同時也要兼顧經(jīng)營，要進一步對客戶的銷量構成進行分析，調(diào)整銷量結構占比，要具體問題具體分析，并采取具體措施。三、加強對同行的研究，找到應對的方法和措施，在大的背景下，要有所“為”，有所“不為”。四、對2022年的任務規(guī)劃，不能只是簡單的分解，如何去落實行動很重要。要重視渠道建設工作，同時要注重團隊建設工作。

會議最后，李總作重要講話：

一、要長遠建立區(qū)域市場的局部優(yōu)勢，建立標桿市場，充分了解市場，對價格競爭上要知己知彼，不能僅僅為了銷量而做銷量。二、公司層面操作的項目要盡減少，要構建市場的價值觀，經(jīng)營理念。市場的發(fā)展要盡量維護好規(guī)則，內(nèi)心要有不妥協(xié)的標準。三、要勝不驕，敗不餒，做得好不要牛氣沖天，千萬不能驕傲；做的不好，也不要垂頭喪氣，要反思還有哪些需要改進和提高的地方，要時刻繼續(xù)保持好的工作狀態(tài)。四、背靠中財，要有壓力也要有定力，最后希望大家加油！