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江西元財管道8月份營銷工作會議于9月1日在公司二樓大會議室召開。本次會議特邀執(zhí)行總裁（化建）李玉根先生、總裁助理俞仲達(dá)先生、營銷管理處處長錢海軍先生通過騰訊視頻指導(dǎo)工作。元財管道領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及公司相關(guān)科室人員參加了會議，會議由公司總經(jīng)理余志堅(jiān)主持。

上午，會議首先學(xué)習(xí)了《2021年度化建八財總經(jīng)理第七次會議紀(jì)要》，通報了8月份各銷售中心銷量情況及經(jīng)銷商各類別產(chǎn)品同期增量情況。隨后，與會人員依次匯報了8月份工作總結(jié)并對后四個月銷量預(yù)計進(jìn)行了分析，余總逐一進(jìn)行點(diǎn)評并作出相關(guān)要求。下午，會議重點(diǎn)對2022年市場進(jìn)行預(yù)規(guī)劃分析，同時下達(dá)了9月份營銷相關(guān)政策文件。

會議期間，俞總對元財下一步的工作方向進(jìn)行了指導(dǎo)講話：

一、從銷量來看，元財銷量主要以項(xiàng)目為主，不是以渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為主，沒有項(xiàng)目的支撐，銷量的下滑是必然的。銷量下滑的原因不能簡單歸結(jié)為PE，還要深層次分析銷量下滑的原因。二、做大銷量的同時也要兼顧經(jīng)營，要進(jìn)一步對客戶的銷量構(gòu)成進(jìn)行分析，調(diào)整銷量結(jié)構(gòu)占比，要具體問題具體分析，并采取具體措施。三、加強(qiáng)對同行的研究，找到應(yīng)對的方法和措施，在大的背景下，要有所“為”，有所“不為”。四、對2022年的任務(wù)規(guī)劃，不能只是簡單的分解，如何去落實(shí)行動很重要。要重視渠道建設(shè)工作，同時要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。

會議最后，李總作重要講話：

一、要長遠(yuǎn)建立區(qū)域市場的局部優(yōu)勢，建立標(biāo)桿市場，充分了解市場，對價格競爭上要知己知彼，不能僅僅為了銷量而做銷量。二、公司層面操作的項(xiàng)目要盡減少，要構(gòu)建市場的價值觀，經(jīng)營理念。市場的發(fā)展要盡量維護(hù)好規(guī)則，內(nèi)心要有不妥協(xié)的標(biāo)準(zhǔn)。三、要勝不驕，敗不餒，做得好不要牛氣沖天，千萬不能驕傲；做的不好，也不要垂頭喪氣，要反思還有哪些需要改進(jìn)和提高的地方，要時刻繼續(xù)保持好的工作狀態(tài)。四、背靠中財，要有壓力也要有定力，最后希望大家加油！